“来来来！买衣服了！买一折的衣服了”！段大哥站在服装店的外面吆喝着，他的服装店本来已经就已经有不少的人，路过的行人听见了段大哥的话，都纷纷去到服装店，他们倒是要见识一下一折的衣服是什么样子的。

一、背景介绍

段大哥是农村出来的，这些年来走南闯北，做过不少生意，虽然经历丰富，但是段大哥有一个问题，就是喜欢赌博，说实话，如果你身上有10万，去投资的话可能赚得到5万，但是如果是赌博的话可能赚得到20万能，这种诱惑很多人都无法抗拒。

但是赌博显然是赚不到钱的，基本上都是今天赚明天亏，最后算下来往往是赚得少亏得多，所以段大哥都已经快40岁了，但是存款却只有一万多元，身上没钱，什么都做不了，后来段大哥也是痛定思痛，去借了不少钱，决定要自己做生意。

当时很多人都叫段大哥去开面馆，因为现在吃面的人越来越多，但是最后段大哥反而是去开了一家服装店，要是二十年前开服装店的话倒是容易赚钱，现在基本上都是线上服装店，段大哥要想靠着开线下的服装店赚钱可谓是比登天还难。

那么为什么段大哥还是决定要开服装店呢？其实原因还挺复杂，主要就是他听了一位朋友的话，这位朋友说网上有专门教开服装店的教程，让段大哥去买，段大哥买下了以后发现讲得真的好，所以他也是准备开服装店以后才实验一下。

像是段大哥这种拿一大笔钱做实验的人其实并不少，但是大多数的人最后都是亏钱的，毕竟市场竞争最后讲究的就是实力，没有过硬的能力自然是只有被市场淘汰，好在段大哥的运气好不错，没想到靠着开服装店居然在半年内赚到40多万，他是怎么做到的？

二、方案介绍

段大哥从教程上看到的内容是这么说的，做生意不赚钱的一个重要原因是没有顾客，所以引流就显得非常关键，教程上大多数的内容正是在教人怎么引流的。

【1】礼品免费拿

为了吸引消费者，服装店推出的第一个活动就是礼品免费拿，当然了，免费的意思是不需要钱，并不是说什么都不需要做，按照规定，只要顾客在朋友圈转发服装店的广告，并且获得了80赞，那么就可以免费到店铺里面领取一条打底裤；如果获得了100个赞，那么就可以领取一件打底衫。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

对于消费者来说，这简直就是轻而易举的事情，特别是现在的年轻人，都喜欢玩手机，所以他们自然愿意参加这样的活动。

【2】一折衣服

除了第一个活动以外，服装店还有另外一个活动，那就是衣服打一折，当然了，衣服打一折并不是那么简单，而是顾客如果买第1件衣服的话就打8折，第2件打7折，第3件打6折，第4件打5折，以此类推，最后就可以享受到1折优惠。

很多人会说这个活动的要求太苛刻了，但是实际上并不苛刻，因为顾客可以“拼团”，这样一来就能够以最便宜的价格买到衣服了。

可能又会有朋友要说了，这么说的话服装店岂不是亏本了？当然不是，正所谓买家不如买家精，服装店不可能会亏钱的，实际上服装店推出的优惠活动都是蕴含着套路的，只不过消费者没有看出来而已。

接下来就让我来为大家好好地分析一下，到底服装店是怎么盈利的。

三、盈利分析

首先，我们来看第一个活动，这个活动有几个目的，第一个目的就是增加服装店的名气，第二个目的就是引流，虽然顾客可以获得服装店赠送的打底裤或者打底衫，但是这需要顾客带上一位朋友前来领取。

对于消费者来说，既然免费领了东西，那么再买一件衣服也不亏，毕竟自己已经占到了便宜，由于是这样的心理，所以还是会有一些顾客在服装店消费。

此外，第二个活动其实更是套路深，因为就算消费者“拼团”，他们也难以购买1折的衣服，由于买衣服的顾客很多，就算是给他们一定的折扣，最后也还是服装店赚钱。

当然了，服装店赚钱并不仅仅只是因为那两个活动，后面还有着一套经营的套路，做生意虽然困难，但是想要赚钱也并不是完全不可能。

由于使用了恰当的方法，自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。